三、征订阶段:
1. 制作订单(word、PPT),提炼卖点、定位、展示封面小样
2. 在订单预备会上讲解订单,介绍新书,提取意见(订单预备会成员包括领导、编辑、销售)
3. 根据订单预备会的反馈调整修改订单,必要时修改封面
4. 在订单会上向所有销售代表展示订单,讲解卖点
5. 会后销售发最终版订单给各自渠道征订,征订量汇总加上备货量,就是首印量
作者:藤堂非包包
链接:http://www.zhihu.com/question/25913823/answer/33297338
来源:知乎
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